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VIPKID"狼性"扩张5个月要赚30亿 弦绷太紧不会断

来源:未知   作者:the weeknd   日期:2017-10-15 17:51

此前51talk上市时就被指出融资造假,数据浮夸

有业内人士认为,在线教育领域的现金流和财报中的数据非常被投资人看重,其能维持整个盘子运转

未来网(www.k618.cn)北京10月14日电(记者 冯方)在刚结束的国庆长假期间,很多家长选择带孩子游玩放松身心,在线少儿英语平台VIPKID则借此机会推出“边走边学”活动,鼓励家长在旅途中陪伴孩子一起学习

在现今的在线少儿英语市场,VIPKID可谓风光无限,一时无两

胃口太大 营收数据存疑

VIPKID创立于2013年底,在短短四年间迅速发展壮大

根据VIPKID公开的信息,其在今年7月前已完成20亿元营收,并计划继续快速扩大规模,预计年底完成50亿元营收

从艾瑞咨询发布的《2017中国在线少儿英语行业研究报告》可以看出,VIPKID在2016年就已占据全国在线少儿英语市场过半的份额同时,艾瑞咨询在报告中给出了对在线少儿英语市场规模的预测:2017年达到27.5亿元,超过50亿元规模预计要到2019年才能实现

2013-2019年中国在线少儿英语市场规模截图自艾瑞咨询报告

VIPKID则计划在2017仅剩的5个月完成30亿元营收,甚至在年底达到2019年全国在线少儿英语市场规模水平,令不少业内外人士咋舌

有业内人士认为,在线教育领域的现金流和财报中的数据非常被投资人看重,其能维持整个盘子运转

而在线教育,也是业内公认的成本高、利润率低、规模不经济尤其是1对1模式

VIPKID采用的就是北美外教一对一模式,其创始人兼CEO米雯娟曾表示,每个外教通过每次 25 分钟的课程每月可获得2000 美元的收入据悉,目前VIPKID有北美外教逾2万人如果按照2万北美外教来算,每年仅这一部分VIPKID成本就高达近5亿美元考虑到快速扩张对北美外教的大量需求,这一数字还会进一步猛增

在今年早些时候,有自称为VIPKID离职员工的人爆料称,VIPKID的实际状况是拖欠薪资、人员动荡、管理混乱

据悉,VIPKID多次表示其不会上市,并且回避谈论盈亏问题

有业内人士称,VIPKID不上市是因为财务数据存在问题,担心上市会将其问题暴露这也成为其发展过程中的硬伤

绷紧弦扩张 初心还在吗

米雯娟曾表示,在创立之初,VIPKID用了一年多时间闭门打磨产品,到2015年3月正式上线时,只有200名学生

之后,仅经过两年多,VIPKID就取得飞速发展

根据广发证券最近发布的《在线少儿英语赛道专题报告》,2016年年底VIPKID付费学员数量为6万,仅过七个月,这一数字就变成20万截至2017年8月,VIPKID已拥有超过260万注册用户,付费用户20多万,北美外教2万多人

该报告列出了2017年VIPKID营业收入矩阵从中可以看到,要达到50亿元的年底营收,VIPKID需要维持之前宣称的95%的续费率,并且要实现600%的增长率

2017年VIPKID营业收入矩阵截图自广发证券《在线少儿英语赛道专题报告》

此外,该报告还推算出七月底VIPKID付费用户规模已经达到26.7万,接下来5个月付费用户需净增15万人

大量的用户增长需要大量的外教人数增长提供教学保障

此前接受媒体采访时,米雯娟表示,单单6月份就有六七万来应聘的老师,其外教数量每个月以3000-5000人的速度增长这意味着VIPKID每天要面对超过2000个应聘者,而根据其不超过5%的录取率,要实现3000-5000的月增长,则需要应聘者数量每月稳定在6万-10万这令人难以想象

朗播网创始人杜昶旭认为,现在很多外教严格来讲顶多就是个外国人,并不能给学生提供系统化的教学服务

在如此数量和速度的师资扩张情况下,VIPKID要保证其外教有优质高等教育学历背景并维持4轮以上筛选标准恐怕困难不小

VIPKID外教录用标准截图自VIPKID官网

今年6月份,51talk在微博推出话题“教育就该有态度”,对vipkid约课、服务和教学效果等方面提出质疑

另外也有家长对孩子在VIPKID学习的过程表达了不满:“孩子喜欢刚开始时的外教约书亚老师,他的美式发音很清晰并且注重与孩子互动但几次课后老师就换了,后面几位外教只是简单教学,对孩子比较冷淡”此外,该家长还提到VIPKID专用软件Airclass出现卡顿和音画不同步情况,影响上课质量

前不久,经纬创投中国区首席代表张颖以访问者身份对话VIPKID创始人及CEO米雯娟

在对话中,米雯娟表示,VIPKID始终坚持懂教育、爱孩子的初心,在师资、课程、教材以及产品体验上坚持全方位、高标准的教学服务质量她认为第一要做好用户的口碑,第二是速度和规模

更早的时候,米雯娟被其C轮投资者云锋基金执行董事李娜称作“不睡觉的CEO”另有内部人士透露,该公司内部销售团队狼性十足,甚至有过“一周销售额6000万”的目标

从VIPKID一步步显现巨大胃口的发展目标来看,似乎米雯娟更倾向于把速度和规模放在第一位,而非初心和口碑

业内人士认为,在线教育企业应通过提升教学效果达到教书育人目的,而不应成为资本逐利的工具要更多专注于产品而非过度扩大规模,否则没有过硬的产品以及盈利的支撑,一旦融资撤销,企业发展将遭到毁灭打击

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